Авторассылка в инфобизнесе. Полный гайд

Авторассылка — это автоматизированная цепочка писем для продажи курсов. Узнайте, как настроить в GetCourse, Unisender и создать продающие письма для инфопродуктов.

Что такое авторассылка в инфобизнесе: полное руководство с примерами и шаблонами

Авторассылка — это последовательность писем, которые отправляются автоматически каждому подписчику по заранее установленному расписанию, с целью прогреть аудиторию и продать инфопродукт. Вместо того чтобы писать каждому клиенту лично, вы один раз создаёте цепочку писем, а система автоматически отправляет их в нужное время. Это самый мощный инструмент инфобизнеса в России для масштабирования продаж без дополнительных затрат времени.

В этой статье я разберу, как авторассылка работает, какие платформы лучше выбрать, как написать продающие письма, и покажу реальные примеры, которые приносят деньги.

[monetizator inv_desc=»https://proinfobiznes.ru/avtorassylka/» out_summ=»199″ access_days=»1″]

Авторассылка: что это такое и как она работает

Представьте: человек подписался на вашу бесплатную электронную книгу по маркетингу. Автоматически он попадает в авторассылку. В первый день получает письмо «Как я увеличил доход в 3 раза», во второй день — практический гайд, в третий — отзывы от учеников, в пятый день — предложение купить ваш курс со скидкой.

Всё это происходит без вашего участия. Вы спите, работаете над новым курсом, а авторассылка работает и приносит деньги.

Авторассылка состоит из нескольких элементов:

1. Триггер (автозапуск). Когда человек подписывается на список, он автоматически попадает в авторассылку. Это может быть заполнение формы, скачивание лид магнита, клик по ссылке.

2. Серия писем. Обычно это 5-21 письмо, в зависимости от стратегии. Каждое письмо имеет цель: рассказать историю, дать ценность, создать доверие, перевести в продажу.

3. Расписание. Письма отправляются по графику: через день, раз в 3 дня, раз в неделю. Вы сами решаете интервал.

4. Цель. Главная цель авторассылки — продать инфопродукт (курс, мастерклассе, консультацию). Но иногда цель — просто собрать базу контактов и взрастить отношения для будущих продаж.

Как это работает в технике:

Вы создаёте авторассылку в системе (GetCourse, Unisender, MailChimp). Система отслеживает, когда человек подписался. Затем автоматически отправляет первое письмо, например, в день подписки, второе — на следующий день, третье — через 2 дня, и так далее.

Главное преимущество: масштабируемость. У вас может быть 10 000 человек на авторассылке, и каждый получит персонализированную цепочку писем. Вы один раз написали письма, и они приносят доход неограниченному количеству людей.

[/monetizator]

Почему авторассылка критична для успеха инфобизнеса

В инфобизнесе авторассылка — это хлеб с маслом. Вот почему:

1. Автоматизация продаж.

Вместо того чтобы лично общаться с каждым потенциальным клиентом, авторассылка работает за вас. Это как нанять команду менеджеров по продажам, которые работают 24/7 бесплатно. Если у вас есть авторассылка, которая конвертирует 5% подписчиков в покупателей, и у вас 1000 новых подписчиков в месяц, это 50 продаж × цена курса = доход.

2. Меньше затрат на рекламу.

Когда авторассылка работает эффективно, вы можете потратить больше на привлечение подписчиков, потому что средний доход с одного подписчика растёт. Например, если авторассылка приносит 1000 рублей дохода в среднем от одного подписчика за 3 месяца, вы можете потратить на рекламу 500 рублей за подписчика и остаться в плюсе.

3. Отношения и доверие.

Через авторассылку вы рассказываете истории, делитесь опытом, показываете результаты ваших учеников. Это создаёт отношения с аудиторией. Люди привыкают к вашему стилю, начинают вам доверять, и когда вы предлагаете продукт, они с большей вероятностью покупают.

4. Персонализация.

Авторассылка позволяет отправлять разные письма разным сегментам аудитории. Например, людям, которые скачали электронную книгу про копирайтинг, отправляете письма про курс копирайтинга. Людям, которые смотрели видео про дизайн, — про курс дизайна. Это повышает релевантность и конверсию.

Результаты в цифрах (примеры):

• Авторассылка, которая конвертирует 3-5% подписчиков = устойчивый доход.
• Средний доход на одного подписчика в инфобизнесе = 500-5000 рублей (зависит от цены курса и качества авторассылки).
• Время создания авторассылки = 10-20 часов один раз, потом она работает годы.

Авторассылка vs автоворонка: разбираемся в терминах

Часто эти термины путают, хотя это разные вещи.

Авторассылка — это только часть письма. Это последовательность писем, которые отправляются подписчику автоматически.

Автоворонка продаж — это вся система привлечения-обработки-продажи. Она включает: лид магнит (что даёте бесплатно), сбор контактов, авторассылку, и отслеживание результатов. Автоворонка — это больше, чем авторассылка.

Пример: Вы создаёте бесплатный гайд по SEO (это лид магнит). Человек скачивает гайд и попадает в список. Затем автоматически отправляется авторассылка с 10 писем о SEO. На пятый день в авторассылке предлагаете купить курс. Некоторые покупают, некоторые нет. Потом вы отправляете специальное письмо людям, которые не купили, с предложением скидки. Это и есть автоворонка — весь процесс от первого контакта до продажи и даже после.

В одной статье мы говорим в основном об авторассылке, которая — ядро автоворонки.

Рекомендую прочитать:

• Что такое воронка продаж и инфобизнесе.

Платформы для авторассылки: выбор инструмента

Для создания авторассылки нужна специальная система. В России популярны несколько вариантов:

Авторассылка в GetCourse

GetCourse — это комплексная платформа для инфобизнеса. Она позволяет не только создавать авторассылки, но и размещать курсы, управлять платежами, отслеживать результаты.

Плюсы GetCourse:

• Всё в одном месте: авторассылка + курсы + платежи + аналитика.
• Удобный конструктор письма (drag-and-drop).
• Можно сегментировать аудиторию и отправлять разные письма разным людям.
• Поддержка на русском.
• Встроенная настройка авторассылки прямо при создании курса.

Минусы:

• Дорого (от 5000 рублей в месяц).
• Комиссия при продаже (5-30% в зависимости от тарифа).

Авторассылка в Unisender

Unisender — это специализированный сервис для email маркетинга. Дешевле GetCourse, но с меньшим функционалом для целых курсов.

Плюсы Unisender:

• Дешево (от 0 до 5000 рублей в месяц в зависимости от числа контактов).
• Удобная настройка авторассылки.
• Хорошая аналитика: видно, кто открыл письмо, кто кликнул, кто не открывал.
• Интеграции с другими системами.

Минусы:

• Нет встроенных курсов, платежей (нужно интегрировать с другими сервисами).
• Интерфейс не на русском (хотя поддержка есть).

MailChimp

Популярный за рубежом, в России тоже есть пользователи.

Плюсы:

• Бесплатно до 500 контактов.
• Простая настройка авторассылки.
• Встроенные шаблоны писем.

Минусы:

• Интерфейс на английском.
• Сложнее с интеграциями в России.
• Сложнее с сегментацией.

Таблица сравнения:

Совет: Для начинающих в инфобизнесе — выбирайте GetCourse, если планируете размещать курсы там же. Если хотите дешевле и большей гибкости — Unisender.

Пошаговая инструкция: создаём продающие письма

Это самое важное. Письма — это суть авторассылки. Плохие письма — плохие результаты.

Шаг 1: Определите цель авторассылки.

Цель может быть разной:

• Продать курс.
• Собрать базу для будущих продаж.
• Привлечь на вебинар.
• Предложить консультацию.

Чаще всего — продать.

Шаг 2: Определите целевую аудиторию и их боли.

Перед тем как писать письма, поймите, кто ваша аудитория. Какие у них проблемы? Что их волнует?

Пример: Ваш курс по Instagram. Целевая аудитория — малые бизнесы, которые хотят больше продаж через Instagram. Их боли: не знают как делать посты, низкая вовлечённость, не понимают, как монетизировать.

Шаг 3: Структура авторассылки из 7 писем.

Это базовая структура, которая часто работает:

Письмо 1 (День 0, сразу после подписки): Добро пожаловать и история автора.

• Кратко рассказываете, кто вы и почему вы эксперт в этой сфере.
• История про вашу проблему и решение.
• Пример: «Я долгие годы не знал, как продавать через Instagram. Потом натыкался на каждые грабли, пока не нашёл систему, которая работает».

Письмо 2 (День 1): Ценность и проблема.

• Вы рассказываете о проблеме подписчика в деталях.
• Показываете, почему эта проблема важна.
• Пример: «Большинство людей делают в Instagram посты, но не продают. Почему? Потому что они не понимают психологию подписчика».

Письмо 3 (День 3): Истина и раскрытие.

• Вы даёте реальную ценность: совет, инсайт, часть решения.
• Это не продающее письмо, это подарок.
• Пример: «Вот 5 типов постов, которые работают. Используйте эту простую формулу…»

Письмо 4 (День 5): Социальное доказательство.

• Отзывы ваших учеников.
• Примеры результатов: скриншоты, цифры, истории.
• Пример: «Мой ученик Иван сделал 2 поста по этой системе и получил 15 клиентов на консультацию».

Письмо 5 (День 7): Преимущества и зачем покупать именно ваш курс.

• Вы рассказываете, что входит в курс.
• Почему вашей курс лучше, чем в Интернете или у конкурентов.
• Уникальное торговое предложение (УТП).
• Пример: «Мой курс — это не просто теория. Это пошаговая система, которую вы применяете каждый день. За 30 дней вы создадите стратегию Instagram для своего бизнеса».

Письмо 6 (День 9): Предложение и скидка.

• Вы предлагаете купить курс.
• Даёте скидку или бонусы (только для подписчиков авторассылки).
• Создаёте срочность: «скидка действует 48 часов».
• Пример: «Курс стоит 15 000 рублей, но для вас я оставлю скидку 30% — 10 500 рублей. Предложение действует до среды».

Письмо 7 (День 11): Последний шанс (опциональное письмо).

• Для людей, которые не купили после первого предложения.
• Вы напоминаете о скидке, удаляете возражения.
• Пример: «Может быть, вам не хватает информации? Вот видео с отзывом ученика. Может быть, вы не уверены? Вот гарантия возврата денег на 30 дней».

Шаг 4: Напишите письма.

Используйте простой язык, как будто пишете другу. Вот формула для каждого письма:

Заголовок письма: интересный, создаёт интригу или предлагает ценность.
Открытие: обращение к читателю, история или вопрос.
Основное содержание: главная мысль письма.
Закрытие: ссылка на действие (кнопка покупки, ссылка на видео, ссылка на регистрацию на вебинар).
Подпись: ваше имя и контакт.

Пример полного письма:

Заголовок: «Почему ваша стратегия Instagram не работает»

Привет, [имя]!

Хочу поделиться кое-чем важным. Недавно я проанализировал аккаунты 50 предпринимателей, которые жаловались на низкий трафик из Instagram. И знаете, в чём была проблема? Они делали всё правильно: красивые посты, хорошие фото, регулярность. Но у них была одна критическая ошибка — они не понимали, что хочет видеть их аудитория.

Я потратил 7 лет и потратил 100 000 рублей на рекламу, прежде чем понял эту простую истину. Когда я её понял, мои продажи выросли в 3 раза.

Завтра я скажу вам, в чём эта ошибка. А пока — подготовьтесь. Представьте, что я могу вам показать — как привлечь целевых клиентов только через органический контент в Instagram, без рекламы и без хайпа.

С уважением,
Иван

P.S. Завтра я пришлю видео с 5 типами постов, которые точно работают.

Это письмо простое, человеческое, создаёт интригу и готовит к следующему письму.

Шаг 5: Настройте авторассылку в системе.

Чем бы вы ни использовали (GetCourse, Unisender), процесс похож:

1. Создаёте новую рассылку или последовательность.
2. Добавляете письма в нужном порядке.
3. Устанавливаете интервалы (день 0, день 1, день 3 и т.д.).
4. Тестируете (отправляете себе).
5. Запускаете.

Шаг 6: Отслеживайте результаты.

После запуска авторассылки смотрите на метрики:

• Процент открываемости писем (сколько человек открыли письмо).
• Процент кликов (сколько кликнули на ссылку).
• Процент конверсии (сколько купили).
• Процент отписок (сколько удалили вас из рассылки).

Если открываемость ниже 20%, заголовки писем скучные. Переделайте.
Если клики есть, но покупок мало — проблема в самом предложении или на странице курса.
Если много отписок — письма навязчивые или не релевантные.

Лид магнит и прогрев аудитории перед авторассылкой

Авторассылка начинается с лид магнита. Это бесплатный подарок, который вы даёте людям в обмен на их email.

Что может быть лид магнитом:

• Электронная книга (PDF, 20-50 страниц).
• Чек-лист (простой документ с шагами).
• Видеокурс (3-5 видео по 10 минут).
• Шаблон или таблица.
• Вебинар (лайв или запись).

Как работает лид магнит:

1. Человек видит предложение: «Скачайте бесплатно гайд по Instagram».
2. Кликает на кнопку.
3. Заполняет форму с email (и часто имя).
4. Получает лид магнит.
5. Попадает в авторассылку.

Прогрев аудитории рассылкой.

Прогрев — это подготовка аудитории к покупке перед авторассылкой для продаж. Это означает, что первые письма в авторассылке — чисто ценностные, а не продающие.

Вот как это работает:

• Письма 1-5: только ценность, истории, инсайты. Никаких предложений купить.
• Письма 6-7: предложение и скидка.

Почему так? Потому что если вы сразу начнёте продавать, люди не будут вас слушать. Они вас не знают. Нужно сначала завоевать доверие.

По практике: если в первом письме вы предлагаете купить курс за 10 000 рублей, конверсия будет 0,5-1%. Если вы сначала даёте ценность (письма 1-5), потом предлагаете, конверсия будет 3-7%.

Мягкий призыв к действию:

Если у вас уже есть список email подписчиков (100+), но нет авторассылки — начните её создавать прямо сейчас. Напишите первое письмо — историю о том, почему вы эксперт. Потом второе письмо про ценность. Это займёт час. Дальше система будет работать за вас.

Автоматизация email рассылок: от теории к практике

Автоматизация рассылок — это ключ к масштабированию. Вместо того чтобы вручную отправлять письма, система делает это сама.

Как работает автоматизация:

1. Человек подписывается на список.
2. Система автоматически определяет его дату подписки.
3. По расписанию система отправляет письма.

Пример: Иван подписался в понедельник в 10 утра. Автоматически в тот же день в 17:00 ему отправляется первое письмо. Во вторник в 10 утра — второе, в четверг в 10 утра — третье.

Другой пример: Мария подписалась в пятницу. По тому же расписанию: пятница 17:00 — первое письмо, суббота 10 утра — второе, понедельник 10 утра — третье.

Какое время отправки выбрать?

Обычно лучше всего работают:

• Утро: 9-11 часов (люди проверяют почту перед работой).
• Вечер: 19-21 час (люди проверяют почту перед сном).

Разные ниши — разное время. Для B2B (бизнес) — утро. Для потребителей — вечер.

Экспериментируйте с временем. Смотрите в аналитике, когда люди открывают письма чаще.

Какой интервал между письмами?

Обычно: через день (день 0, 2, 4) или через 2-3 дня (день 0, 3, 6).

Слишком часто (каждый день) — люди отписываются. Слишком редко (раз в неделю) — забывают о вас.

Сегментация при автоматизации.

Это продвинутый уровень. Разные люди получают разные письма в зависимости от того, что они делали.

Пример:

Если человек кликнул на ссылку в письме 3 (про ценность), ему отправляется ускоренная версия авторассылки — он быстрее видит предложение.

Если человек открыл письмо, но не кликнул, ему отправляется письмо с предложением скидки на 5% больше.

Если человек открыл письмо про скидку, но не купил — ему отправляется письмо про гарантию возврата денег.

Это требует более сложной настройки, но сильно повышает результаты.

Типичные ошибки и как их избежать

Блок: Что не делать при авторассылке.

Ошибка 1: Авторассылка полностью состоит из продающих писем.

Вы сразу пытаетесь продать. Первое письмо: «Купите мой курс за 20 000 рублей». Результат: 99% людей отписываются.

Решение: Первые 60% писем — только ценность. Потом предложение.

Ошибка 2: Письма скучные и обезличенные.

Вы пишете как корпоратный дрон: «Уважаемый подписчик, позволяем доложить о преимуществах…» Люди сразу понимают, что это автоматическое письмо, и не читают.

Решение: Пишите как человек. Используйте историии, примеры, юмор. Как будто пишете другу.

Ошибка 3: Предложение идёт без возражений.

Вы предлагаете купить курс, но не отвечаете на возражения: «Это дорого», «У меня нет времени», «А может ли это работать для меня?»

Решение: Специально напишите письмо, которое разбирает самые частые возражения.

Ошибка 4: Плохие заголовки в письмах.

Заголовок письма — это главное. Если заголовок скучный, люди не открывают письмо вообще.

Плохие заголовки: «Письмо 2», «Новое письмо», «Проверьте это».
Хорошие заголовки: «Почему ваша стратегия не работает», «Бесплатное видео для вас», «Секрет, который изменит ваш бизнес».

Решение: Напишите 5 вариантов заголовка, выберите лучший. Потом тестируйте: смотрите, какие заголовки имеют больше открытий.

Ошибка 5: Нет чёткого призыва к действию (CTA).

В конце письма вы не говорите, что делать дальше. Люди прочитали письмо, но что-то делать? Кликнуть на что?

Решение: В конце каждого письма ясный призыв: «Кликните здесь, чтобы скачать гайд», «Нажмите кнопку ниже и зарегистрируйтесь на вебинар».

Ошибка 6: Никакой персонализации.

Все письма отправляются одинаково, не учитывая, что делал человек.

Решение: Используйте сегментацию и автоматизацию (разные письма для разных групп).

Ошибка 7: Авторассылка работает в вакууме.

Вы отправляете письма, но не смотрите результаты и ничего не изменяете. Может быть, письма не работают, может быть, предложение неправильное.

Решение: После запуска авторассылки смотрите метрики каждую неделю. Если открываемость низкая — меняйте заголовки. Если конверсия низкая — меняйте предложение.

Кейсы: реальные примеры успешных авторассылок

Кейс 1: Копирайтер и курс по продающим текстам.

Артём Копирайтер создал лид магнит — бесплатный гайд «5 ошибок в текстах, которые убивают продажи».

Авторассылка состояла из 9 писем:

Письмо 1: История, как Артём 5 лет писал тексты впустую.
Письмо 2: Разбор ошибки №1 (с примерами).
Письмо 3: Разбор ошибки №2.
Письмо 4: Отзыв ученика (человек повысил доход на 30%).
Письмо 5: Разбор ошибки №3.
Письмо 6: Структура курса и что входит.
Письмо 7: Специальное предложение со скидкой 40% (10 000 рублей вместо 17 000).
Письмо 8: Письмо для сомневающихся (гарантия возврата денег).
Письмо 9: Последний шанс (скидка действует до завтра).

Результаты:

3000 людей подписались на лид магнит за 2 месяца.
Конверсия авторассылки: 6% (180 человек купили курс).
Доход: 180 × 10 000 = 1 800 000 рублей за 2 месяца.

Почему это сработало:

• Лид магнит решает реальную проблему (ошибки в текстах).
• Авторассылка содержит примеры и истории (социальное доказательство).
• Предложение появляется после ценности, а не в начале.

Кейс 2: Дизайнер и курс по дизайну веб-сайтов.

Анна Дизайнер создала авторассылку из 7 писем для людей, которые скачали её электронную книгу «Как не испортить дизайн сайта».

Особенность: она использовала сегментацию.

Люди, которые кликнули на ссылку в письме 2 (про типографику), получили дополнительное письмо про шрифты.

Люди, которые открыли письмо про скидку, но не купили, получили письмо с видеоотзывом от её ученика.

Результаты:

1500 человек подписались.
Конверсия: 4,5% (68 человек).
Доход: 68 × 12 500 (цена курса) = 850 000 рублей.

Почему это сработало:

• Персонализация и сегментация повысили релевантность.
• Видеоотзывы сработали лучше, чем текстовые.
• Интервалы между письмами оптимальные (не слишком часто, не слишком редко).

Кейс 3: Маркетолог и услуга консультирования.

Пётр Маркетолог не продавал курс, а продавал консультации (3 часа за 30 000 рублей).

Авторассылка была укороченная: 4 письма (10 дней).

Письмо 1 (день 0): История успеха клиента (конкретные цифры).
Письмо 2 (день 3): Три основные ошибки в маркетинге (бесплатный контент).
Письмо 3 (день 6): Регистрация на бесплатный вебинар (где Пётр делился опытом).
Письмо 4 (день 8): Предложение консультации после вебинара.

Результаты:

500 человек подписались.
На вебинар пришло 60 человек (12%).
Консультацию купило 8 человек (13% из пришедших на вебинар).
Доход: 8 × 30 000 = 240 000 рублей.

Особенность: авторассылка использовалась для привлечения на вебинар (это дополнительный этап в воронке).

Чек-лист для запуска авторассылки

Чтобы вы не забыли ничего, вот пошаговый чек-лист:

Подготовка (1-2 недели):

• Определили цель авторассылки (что вы продаёте).
• Создали или выбрали лид магнит.
• Выбрали платформу (GetCourse, Unisender и т.д.).
• Поняли целевую аудиторию и её боли.

Создание (2-3 недели):

• Написали 7-9 писем по структуре выше.
• Создали заголовки для каждого письма (минимум 3 варианта для каждого).
• Подготовили ссылки (на курс, на вебинар, на видео).
• Подготовили изображения (если нужны).

Настройка (1 неделя):

• Загрузили письма в систему (GetCourse или Unisender).
• Установили интервалы между письмами.
• Установили время отправки.
• Протестировали (отправили себе).

Запуск (постоянно):

• Запустили авторассылку.
• Добавили лид магнит на сайт или в соцсети.
• Начали собирать подписчиков.
• Смотрите метрики: открытия, клики, конверсию.
• Через 2 недели делайте выводы: что работает, что нет.

Оптимизация (постоянно):

• Меняйте заголовки письма, если открытия ниже 20%.
• Меняйте предложение, если конверсия ниже 2%.
• Добавляйте новые письма, если люди покупают и вы хотите ещё доход.
• Экспериментируйте с интервалами и временем отправки.

Авторассылка — это не сложно, если знать систему. Вы один раз потратите 20-30 часов на создание, и потом авторассылка будет приносить вам доход месяцы и годы. Представьте: 100 новых подписчиков в месяц × 5% конверсия × 10 000 рублей = 50 000 рублей в месяц пассивного дохода.

Если вы готовы запустить авторассылку и начать продавать инфопродукт, выберите платформу, напишите лид магнит, создайте серию писем, и запустите. Первые результаты вы увидите через 3-4 недели.

Начните сегодня хотя бы с лид магнита. Завтра напишите первое письмо. Через неделю авторассылка будет работать.

Вопрос — Ответ

Как выбрать между GetCourse и Unisender для авторассылки?

GetCourse подходит, если вы хотите всё в одном месте: авторассылка, размещение курса, платежи, аналитика. Unisender подходит, если вы хотите дешевле и больше гибкости, но будете интегрировать другие системы для курсов и платежей. Если вы только начинаете и у вас менее 500 контактов — начните с Unisender (дешевле). Если вы готовы масштабироваться — GetCourse.

Сколько писем должно быть в авторассылке для продажи курса?

Минимум 5 писем, оптимум 7-9 писем. Первые 3-4 письма — только ценность (прогрев аудитории). 5-6 письма — предложение со скидкой. 7-9 письма — для людей, которые не купили (дополнительные аргументы, гарантии). Слишком много писем (15+) — люди отписываются. Слишком мало (3) — конверсия низкая.

Какой процент открытия писем считается нормальным?

Для авторассылки в инфобизнесе норма — 25-40% открытий. Если открытия ниже 15% — проблема в заголовках, меняйте их. Если открытия выше 50% — это очень хорошо, похвалите себя. Важнее не только открытия, но и клики (кто перейдёт на курс) — норма 5-10% кликов от открытий.

Можно ли использовать авторассылку без лид магнита?

Можно, но эффективность будет ниже. Без лид магнита вы собираете подписчиков только через рекламу или органику, и люди уже заинтересованы. С лид магнитом вы привлекаете всех, кого интересует тема, даже если они не готовы платить. Потом авторассылка их прогревает и приводит к покупке. Лид магнит может быть бесплатный видеокурс, гайд, шаблон.

Как узнать, работает ли авторассылка, или нужно её переделывать?

Дайте авторассылке минимум 2 недели и 100-200 подписчиков. Потом смотрите метрики: открытия писем, клики, конверсия (сколько купили). Если открытия больше 20%, клики больше 5%, конверсия больше 2% — авторассылка работает. Если открытия меньше 10% — проблема в заголовках. Если клики есть, но покупок мало — проблема в предложении или на странице курса.

Нужна ли авторассылка, если я продаю через вебинары?

Да, авторассылка подготавливает людей к вебинару. Первые письма — ценность, потом письмо с приглашением на вебинар, потом на вебинаре вы предлагаете купить. После вебинара авторассылка отправляет ещё письма с предложением для тех, кто не купил на вебинаре. Это повышает конверсию.

Какую цену установить на курс, если я хочу высокую конверсию авторассылки?

Нет прямой связи. Низкая цена (1000-5000 рублей) — высокая конверсия, но мало дохода. Высокая цена (15000-50000 рублей) — низкая конверсия, но больше доход. Оптимум — найти баланс для вашей ниши. Например, если курс по копирайтингу, норма 10000-25000 рублей. Начните с средней цены, потом тестируйте: понизьте цену, если конверсия очень низкая (ниже 1%), повысьте, если очень высокая (выше 15%).