Схема воронки продаж в инфобизнесе: от идеи до прибыли

Разберу реальную воронку продаж для онлайн-школы по созданию сайтов на Tilda. Покажу все этапы, инструменты, тексты, цифры и расчеты.

Ниже, воронка продаж для инфобизнеса, которую можно применить для продажи любых инфопродуктов.

Исходные данные проекта

Продукт: онлайн-курс «Профессия: Tilda-дизайнер» стоимостью 35 000 рублей.

Целевая аудитория:

• Женщины 25-45 лет.
• Хотят работать удаленно или иметь дополнительный доход.
• Интересуются дизайном, но без опыта.
• Готовы учиться 2-3 месяца.
• Доход от 40 000 рублей.

Цель: продать 100 мест на поток за 3 недели, выручка 3 500 000 рублей.

Этап 1: Лид-магнит (верхняя воронка)

Что создаем: Бесплатный мини-курс «Создай свой первый сайт на Tilda за 3 дня»

Формат:

• 3 видеоурока по 15-20 минут.
• Пошаговые инструкции в PDF.
• Шаблоны для быстрого старта.
• Доступ в закрытый Telegram-чат с поддержкой.

Где размещаем:

Лендинг: одностраничник на Tilda с:

• Цепляющий заголовок: «Создай свой первый сайт за 3 дня без опыта и программирования — бесплатно».
• Видео-приветствие от автора (1-2 минуты).
• Что получит человек: 3 конкретных урока + бонусы.
• Форма регистрации: имя + email (только 2 поля!).
• Отзывы выпускников прошлых потоков с фото и ссылками на их сайты.
• Таймер «Следующий поток стартует через 3 дня».

Инструменты:

• Tilda для лендинга.
• Getcourse для хостинга уроков и рассылок.
• Telegram-бот для доставки контента.

Этап 2: Привлечение трафика

Канал 1: Таргетированная реклама ВКонтакте

Бюджет: 100 000 рублей.

Креативы:

• Видео 15 секунд: «Я зарабатываю 80 000 в месяц, создавая сайты на Tilda. Год назад я была в декрете и не знала, как верстать. Покажу, как начать с нуля — бесплатный мини-курс по ссылке».
• Карусель: 5 примеров сайтов + текст «Эти сайты создали ученики без опыта за 3 дня обучения».
• Статичный баннер: фото автора с ноутбуком + текст «3 бесплатных урока по созданию сайтов».

Таргетинг:

• Женщины 25-45 лет.
• Города 500 000+.
• Интересы: дизайн, удаленная работа, фриланс, Tilda, веб-дизайн.
• Подписчики конкурентных групп (школы дизайна, фриланса).
• Lookalike на базу прошлых покупателей.

Ожидаемые показатели:

• Показы: 2 000 000
• Клики: 30 000 (CTR 1,5%)
• Стоимость клика: 3,3 рубля
• Регистрации на мини-курс: 4500 (конверсия 15%)
• Стоимость лида: 22 рубля

Канал 2: Яндекс.Директ

Бюджет: 50 000 рублей

Запросы:

• «как создать сайт на тильде»
• «обучение tilda»
• «конструктор сайтов обучение»
• «создание лендингов курсы»

Ожидаемые показатели:

• Клики: 1000 (цена клика 50 рублей)
• Регистрации: 200 (конверсия 20% — теплая аудитория из поиска)
• Стоимость лида: 250 рублей

Канал 3: Блогеры и инфлюенсеры

Бюджет: 50 000 рублей

Формат: Интеграции у блогеров с аудиторией женщин 25-45 (темы: саморазвитие, карьера, удаленка, мамы в декрете)

Ожидаемые показатели:

• Охват: 200 000
• Переходы: 2000
• Регистрации: 300 (конверсия 15%)
• Стоимость лида: 167 рублей

Итого на входе в воронку:

• Бюджет: 200 000 рублей
• Лидов: 5000 человек
• Средняя стоимость лида: 40 рублей.

Еще вас может заинтересовать статья в которой я рассказал что такое прогрев аудитории. и что такое авторассылка в инфобизнесе.

Этап 3: Прогревающая email-серия (средняя воронка)

После регистрации человек получает серию из 7 писем за 7 дней.

Письмо 1 (день 0, сразу после регистрации)

Тема: Ваш первый урок готов 🎓

Текст:

Привет, [Имя]!

Я Мария, создатель курса по Tilda. Рада видеть тебя в нашем мини-курсе!

Твой первый урок уже ждет тебя: [ссылка]

Сегодня мы создадим главную страницу для твоего будущего сайта. Всего 15 минут — и у тебя будет готовый прототип!

Что понадобится:

• Компьютер или ноутбук
• 15 минут времени
• Желание создать что-то свое

После урока напиши мне в Telegram [@username] — я лично отвечу на вопросы!

А еще я подготовила бонус: чек-лист «10 типичных ошибок начинающих дизайнеров (и как их избежать)» — скачай здесь [ссылка]

Жду твой первый сайт!
Мария

P.S. В нашем Telegram-чате уже 1200 учеников обмениваются опытом — заходи! [ссылка]

Цель: Доставить ценность, познакомиться, мотивировать начать.

Письмо 2 (день 1)

Тема: Так делают ВСЕ новички (и теряют клиентов)

Текст:

[Имя], вчера ты прошла первый урок?

Если да — супер! Если нет — открой его прямо сейчас, пока не забыла: [ссылка]

Сегодня хочу показать тебе самую частую ошибку новичков в Tilda.

95% начинающих дизайнеров делают сайты «красиво». Но клиентам нужно не «красиво», а «продающе».

Я записала для тебя видео (3 минуты), где разбираю 2 сайта:

• Первый сделан «красиво» — 0 заявок
• Второй сделан «продающе» — 47 заявок за месяц

Разница в 3 элементах, которые занимают 5 минут работы.

Смотри видео: [ссылка]

Второй урок мини-курса ждет тебя завтра. Мы добавим на твой сайт форму заявки и настроим аналитику.

До завтра!
Мария

Цель: Показать экспертность, дать дополнительную ценность, замотивировать продолжить обучение.

Письмо 3 (день 2)

Тема: Урок 2: Твой сайт теперь принимает заявки

Текст:

Привет!

Готова сделать свой сайт рабочим инструментом?

Сегодня во втором уроке мы:

• Добавим форму заявки
• Настроим уведомления на email
• Подключим аналитику, чтобы видеть статистику

После этого урока твой сайт сможет приносить клиентов!

Смотри урок: [ссылка]

Кстати, моя ученица Оля после прохождения полного курса за первый месяц заработала 65 000 рублей на создании сайтов для локального бизнеса.

Я попросила её рассказать свою историю — читай здесь: [ссылка на кейс]

Увидимся завтра в третьем уроке!
Мария

Цель: Продолжить обучение, показать кейс ученика (социальное доказательство).

Письмо 4 (день 3)

Тема: Последний урок + подарок внутри

Текст:

[Имя], это финальный урок мини-курса!

Сегодня мы опубликуем твой сайт и подключим домен.

После этого урока у тебя будет полноценный сайт с собственным доменом, который можно показывать клиентам!

Смотри урок 3: [ссылка]

А теперь важное.

Ты прошла 3 урока и создала свой первый сайт. Это круто!

Но чтобы зарабатывать на Tilda 50-100 тысяч в месяц, нужно знать:

• Как искать клиентов и выставлять цены
• Как делать сложные блоки (интеграции, формы, анимации)
• Как создавать продающие, а не просто красивые сайты
• Как собрать портфолио без опыта
• Как общаться с клиентами и закрывать сделки

Именно этому я учу на основном курсе «Профессия: Tilda-дизайнер».

Через 2 дня я провожу бесплатный вебинар, где:

• Покажу 3 готовых кейса моих учеников с цифрами заработка
• Разберу полную программу курса
• Отвечу на все твои вопросы
• Дам специальное предложение только для участников

Вебинар в субботу в 12:00 МСК.

Регистрируйся здесь: [ссылка]

Мест ограничено — берем только 150 человек!

До встречи на вебинаре,
Мария

Цель: Завершить мини-курс на высокой ноте, пригласить на вебинар (точку продаж).

Письмо 5 (день 4)

Тема: Завтра вебинар — ты зарегистрирована?

Текст:

Привет, [Имя]!

Напоминаю: завтра в 12:00 вебинар «Как зарабатывать 50-100К на Tilda за 2 месяца обучения».

Ты зарегистрирована? Если нет — сделай это сейчас: [ссылка]

Я уже вижу 73 регистрации, осталось 77 мест.

На вебинаре разберем:

• 3 кейса учеников: сколько заработали, как нашли клиентов, с какими трудностями столкнулись
• Полную программу курса: что изучим, в каком порядке, сколько времени займет
• Реальные цены на услуги Tilda-дизайнера (спойлер: простой лендинг стоит от 15 000 рублей)
• Ответы на все вопросы в прямом эфире

Плюс я покажу закрытые материалы курса и дам специальное предложение для участников вебинара.

Регистрируйся: [ссылка]

До завтра!
Мария

Цель: Напомнить о вебинаре, создать ажиотаж («осталось 77 мест»), мотивировать зарегистрироваться.

Письмо 6 (день 5, за 2 часа до вебинара)

Тема: Через 2 часа начинаем! Ссылка для входа внутри

Текст:

[Имя], через 2 часа встречаемся на вебинаре!

Ссылка для входа: [ссылка]

Рекомендую зайти за 5-10 минут до начала, чтобы проверить звук и камеру.

Подготовь вопросы — я отвечу на все!

Увидимся в 12:00,
Мария

P.S. Приготовь ручку и блокнот — будет много полезной информации, которую захочешь записать!

Цель: Напомнить, дать ссылку, повысить явку.

Письмо 7 (день 6, на следующий день после вебинара)

Тема: Запись вебинара + специальное предложение

Текст:

Привет, [Имя]!

Вчера был мощный вебинар — 112 человек в прямом эфире!

Если ты не успела — смотри запись здесь: [ссылка] (доступна 48 часов)

На вебинаре я рассказала про курс «Профессия: Tilda-дизайнер» и дала специальное предложение.

Напомню условия:

Что входит в курс:

• 8 недель обучения
• 40 видеоуроков + практические задания
• Личная проверка работ и обратная связь
• 4 реальных проекта в портфолио
• Закрытое комьюнити выпускников
• Бонус: модуль «Поиск клиентов и ценообразование»
• Бонус: готовые шаблоны договоров и брифов

Инвестиция: 35 000 рублей.

Но для участников вебинара — специальная цена: 29 900 рублей (экономия 5100₽)

Условие: оплатить до 23:59 воскресенья (48 часов)

Плюс разбил платеж на 3 части: по 9967₽ в месяц (без процентов и переплат)

Оплатить курс: [ссылка]

Осталось 23 места из 100 на этот поток. Следующий поток — через 2 месяца по полной цене.

Остались вопросы? Напиши мне в Telegram [@username] — отвечу лично!

Жду тебя на курсе,
Мария

P.S. У меня есть гарантия: если после первой недели обучения поймешь, что курс не для тебя — вернем деньги без вопросов.

Цель: Продать курс, создать дефицит (48 часов, 23 места), закрыть возражения (рассрочка, гарантия возврата).

Этап 4: Вебинар (средняя-нижняя воронка)

Формат: Живой вебинар 90 минут на платформе Bizon365

Структура вебинара:

0-5 минут: Знакомство

• Кто я, мой опыт, результаты учеников
• Что будет на вебинаре
• Правила: пишите вопросы в чат

5-25 минут: Боль и проблема

• Почему многие хотят работать удаленно, но не знают с чего начать
• Разбор 3 вариантов: фриланс-биржи (низкие цены), найм в студию (нет свободы), своя ниша (нужны навыки)
• Почему Tilda — лучший вариант для старта: низкий порог входа, высокий спрос, достойные цены

25-60 минут: Ценность и кейсы

• Кейс 1: Оля, 34 года, была в декрете. За 2 месяца обучения создала портфолио, нашла 4 клиентов, заработала 65К в первый месяц работы
• Кейс 2: Настя, 28 лет, работала в офисе. Прошла курс, через 3 месяца ушла на фриланс, сейчас зарабатывает 120К удаленно
• Кейс 3: Лена, 42 года, сменила сферу. За полгода вышла на стабильные 80К/месяц

Показываю скрины переписок, договоров, отзывов клиентов, реальные сайты из портфолио

60-75 минут: Презентация курса

• Программа: 8 недель, 5 модулей (основы Tilda, дизайн, продающие блоки, портфолио, поиск клиентов)
• Формат: видеоуроки + домашние задания + проверка + обратная связь
• Результат: 4 готовых проекта в портфолио + навыки поиска клиентов + сертификат
• Бонусы: шаблоны, чек-листы, база клиентов, доступ к комьюнити

75-85 минут: Оффер и закрытие возражений

• Цена: 35 000₽, но для участников вебинара 29 900₽ (до конца воскресенья)
• Рассрочка: 3 платежа по 9967₽
• Гарантия: возврат денег в первую неделю
• Ограничение: 100 мест, осталось 23

Закрываю возражения:

• «У меня нет времени» — 1-1,5 часа в день достаточно
• «Я не дизайнер» — 80% учеников без опыта, научу всему с нуля
• «Я не найду клиентов» — есть модуль по поиску + я даю базу из 200 потенциальных клиентов

85-90 минут: Призыв к действию

• Как купить: переходите по ссылке [показываю на экране], заполняете форму, оплачиваете
• Кто оплатит прямо сейчас — бонус: дополнительный модуль «Автоматизация работы на Tilda» (ценность 5000₽)
• Таймер обратного отсчета: 48 часов

90-120 минут: Ответы на вопросы
Отвечаю на вопросы из чата, продолжаю мягко подводить к покупке

Этап 5: Допродажи (после вебинара)

Сценарий 1: Человек купил сразу на вебинаре

День 1: Письмо с доступом к курсу, приветствие, инструкция как начать

День 7: Письмо «Как твои успехи? Нужна помощь?» — вовлекаю в обучение

День 30: Предложение купить расширенный модуль «Продвинутая Tilda» за 12 000₽ (для тех, кто хорошо учится)

День 60 (окончание курса): Предложение индивидуального сопровождения (1 месяц) за 15 000₽

Сценарий 2: Человек НЕ купил

День 1 после вебинара: «Запись вебинара + оффер» (письмо 7 выше)

День 2: «Последний день специальной цены + отзывы»

Тема: Через 12 часов цена вырастет до 35 000₽

Текст:

[Имя], сегодня последний день специальной цены на курс — 29 900₽ вместо 35 000₽.

Если ты все еще сомневаешься, послушай, что говорят мои ученики:

[3 видеоотзыва]

Оплатить до 23:59: [ссылка]

Осталось 11 мест.

Мария

День 3: Цена вернулась к обычной. Предлагаю записаться в лист ожидания на следующий поток.

День 30: Приглашение на бесплатный мастер-класс «Как создать портфолио без клиентов» — начинаю новый цикл прогрева под следующий поток.

Метрики и расчет эффективности воронки

Входные данные:

• Бюджет на рекламу: 200 000₽
• Лидов (скачали мини-курс): 5000 человек

Воронка по этапам:

Финансовые показатели:

• Выручка: 50 × 29 900₽ = 1 495 000₽
• Расходы на рекламу: 200 000₽
• Расходы на инфраструктуру (Getcourse, Tilda, Bizon365): 15 000₽
• Расходы на создание контента (заложены ранее): 0₽
• Чистая прибыль: 1 280 000₽
• ROI: 640% (на каждый вложенный рубль получили 6,4₽)

Стоимость привлечения клиента (CAC):
215 000₽ / 50 = 4300₽

LTV клиента:

• Основной курс: 29 900₽
• Допродажи (продвинутый модуль покупает 30% учеников): 12 000₽ × 0,3 = 3600₽
• Индивидуальное сопровождение (покупает 20%): 15 000₽ × 0,2 = 3000₽
• Средний LTV = 36 500₽

Соотношение LTV/CAC:
36 500₽ / 4300₽ = 8,5 (отлично, здоровый бизнес!)

Почему эта воронка работает

1. Низкий порог входа
Бесплатный мини-курс дает быстрый результат — человек за 3 дня создает свой первый сайт. Это формирует доверие и мотивирует учиться дальше.

2. Продуманный прогрев
7 писем за 7 дней дают пользу, показывают результаты других учеников (социальное доказательство), закрывают возражения. К моменту вебинара человек уже «теплый».

3. Эффективная точка продаж
Вебинар — мощный инструмент. Живое общение, ответы на вопросы в реальном времени, разбор кейсов, закрытие возражений. Конверсия 10% — очень хороший показатель.

4. Дефицит и срочность
Ограничение по времени (48 часов) и количеству мест (100) создает FOMO (страх упущенной выгоды) и мотивирует принять решение быстро.

5. Снижение рисков
Рассрочка на 3 платежа делает покупку доступнее. Гарантия возврата денег снимает страх «а вдруг не подойдет».

6. Допродажи
30-40% выпускников покупают дополнительные продукты, что увеличивает LTV и делает бизнес еще более прибыльным.

Как масштабировать эту воронку

Шаг 1: Увеличить рекламный бюджет до 500 000₽ — получить 12 500 лидов — продать 125 курсов — выручка 3 737 500₽

Шаг 2: Запускать потоки раз в месяц, а не раз в квартал

Шаг 3: Добавить новые каналы трафика: YouTube, TikTok, Яндекс.Дзен

Шаг 4: Создать восходящую линейку продуктов:

• Базовый курс: 29 900₽
• Продвинутый: 49 900₽
• VIP с индивидуальным сопровождением: 99 900₽

Шаг 5: Запустить партнерскую программу — платить 30% комиссии тем, кто приводит учеников

Это реальная, работающая воронка, которую можно адаптировать под любую нишу инфобизнеса!